Комплексные маркетинговые решения для поиска лидов в сложных B2B-нишах
Наша команда PRO CJM применяет системный подход для поиска целевых лидов из B2B-сегмента, в ситуациях, когда стандартные методы не работают.
Кому подойдут наши услуги
- Вы уже несколько раз пробовали стандартные методы продвижения, но они не принесли результатов. Вероятно, основной источник ваших клиентов — это "сарафанное радио".
- Вы понимаете важность создания профессионального контента, который утвердит вашу компанию как эксперта в своей области, но вы не понимаете как это делать системно.
- Вы заинтересованы в долгосрочном развитии системы для привлечения новых клиентов. Вы понимаете, что отличаться от конкурентов и выделяться на рынке можно только с помощью продуманной стратегии.
- Вы хорошо разбираетесь в потребностях вашей целевой аудитории и даже пытались выходить на эту аудиторию "холодными методами" но это не дало существенных результатов.
Как мы строим работу с такими проектами
- #1 ИнтервьюМетод: Проведение глубинных интервью с ключевыми клиентами нашего заказчика.
Результат: Быстрое погружение в специфику проекта и точное определение интересов целевой аудитории.
Ценность: Получение детального и конкретного понимания потребностей аудитории, что позволяет формировать предложения, максимально отвечающие запросам рынка. - #2 ГипотезыМетод: Обработка данных интервью с помощью AI для формулирования гипотез о маркетинговых активностях
Результат: Гипотезы, основанные на анализе данных, готовые к тестированию.
Ценность для клиента: Снижение рисков и повышение вероятности успеха маркетинговых активностей за счет базирования их на проверенных данных и предсказательной аналитике. - #3 ТестированиеМетод: Запуск пилотных кампаний для проверки разработанных гипотез.
Результат: Список успешных стратегий и корректировка или отказ от менее эффективных направлений.
Ценность для клиента: Минимизация финансовых рисков и оптимизация бюджета за счет инвестирования в наиболее перспективные и прибыльные каналы продвижения. - #4 РасширениеМетод: Оптимизация и расширение успешных кампаний, автоматизация процессов и расширение команды проекта.
Результат: Увеличение ключевых маркетинговых метрик, устойчивый рост числа лидов.
Ценность для клиента: Увеличение охвата и углубление присутствия на рынке, что приводит к увеличению продаж и укреплению позиций клиента.
Примеры реализованных задач
Краткое описание выбранной тактики и полученных результатов
BPM для стоматологов
Проблема: основные каналы перестали работать
ЦА: Владельцы успешно развивающихся стоматологий
Тактика: Outreach-рассылки в Whatsapp
Результат: 198 встреч представителями стоматологий нужного сегмента
ЦА: Владельцы успешно развивающихся стоматологий
Тактика: Outreach-рассылки в Whatsapp
Результат: 198 встреч представителями стоматологий нужного сегмента
Юридическое агентсво
Проблема: высокая конкуренция при работе с прямым спросом
ЦА: Руководство IT-компаний и IT-стартапов
Тактика: таргетированный трафик на лидмагнит
Результат: 78 целевых лидов из конкретного сегмента компаний
ЦА: Руководство IT-компаний и IT-стартапов
Тактика: таргетированный трафик на лидмагнит
Результат: 78 целевых лидов из конкретного сегмента компаний
Бюро переводов
Проблема: нет каналов с ЛПР-ами из enterprice-сегмента
ЦА: Руководители международных проектов в enterprice-компаниях
Тактика: outreach-рассылки в mail
Результат: 38 проведенных встреч с представителями компаний из enterprice-сегмента
ЦА: Руководители международных проектов в enterprice-компаниях
Тактика: outreach-рассылки в mail
Результат: 38 проведенных встреч с представителями компаний из enterprice-сегмента
Дизайн-агентство
Проблема: нет каналов с ЛПР-ами из enterprice-сегмента
ЦА: HRD, HR BP и внутриком. в enterprice-компаниях
Тактика: ABM-маркетинг и специализированный лидмагнит
Результат: 27 проведенных встреч с представителями компаний из enterprice-сегмента
ЦА: HRD, HR BP и внутриком. в enterprice-компаниях
Тактика: ABM-маркетинг и специализированный лидмагнит
Результат: 27 проведенных встреч с представителями компаний из enterprice-сегмента
Платформа аналитики
Проблема: нет каналов с ЛПР-ами из нужного сегмента
ЦА: ЛПР курирующие направления рекламы у блогеров и пр. нативных форматов
Тактика: outreach-рассылки в mail
Результат: 79 проведенных встреч с представителями компаний из enterprice-сегмента
ЦА: ЛПР курирующие направления рекламы у блогеров и пр. нативных форматов
Тактика: outreach-рассылки в mail
Результат: 79 проведенных встреч с представителями компаний из enterprice-сегмента
Приложение доставки
Проблема: нет каналов с ЛПР-ами из нужного сегмента
ЦА: Владельцы дистрибьюторских компаний в FMCG сегмента
Тактика: outreach-рассылки в mail
Результат: 14 проведенных встреч с собственниками компаний из нужного сегмента
ЦА: Владельцы дистрибьюторских компаний в FMCG сегмента
Тактика: outreach-рассылки в mail
Результат: 14 проведенных встреч с собственниками компаний из нужного сегмента
Платформа для обучения
Проблема: крайне ограниченный прямой спрос
ЦА: Собственники небольших компаний, планирующих внедрять у себя обучение
Тактика: таргетированный трафик, лидмагнит и вебинар
Результат: 32 новых клиента
ЦА: Собственники небольших компаний, планирующих внедрять у себя обучение
Тактика: таргетированный трафик, лидмагнит и вебинар
Результат: 32 новых клиента
Нишевая конференция
Проблема: очень узкая целевая аудитория
ЦА: Категорийные менеджеры и люди, работающие с ассортиментом
Тактика: АВМ-маркетинг и Outreach
Результат: 80 целевых участников
ЦА: Категорийные менеджеры и люди, работающие с ассортиментом
Тактика: АВМ-маркетинг и Outreach
Результат: 80 целевых участников
Кратко о нашем опыте в В2В маркетинге
- >9 летОпыт работы ключевых сотрудников в В2В-маркетинге
- >25 механикПротестировано для поиска лидов из нужного для клиента сегмента
- >60 проектовРеализовано в рамках работы с заказчиками из В2В-сегмента
- >9000 лидовПривлечено в рамках реализованных маркетинговых проектов
Инструменты и каналы, применяемые PRO CJM в клиентских проектах
Трафик
Привлечение трафика на площадки через такие каналы, как Яндекс Директ, TG-Ads, нативные и прямые размещения на целевых площадках
Лидмагниты
Создание ценных материалов или услуг (например, бесплатных вебинаров, электронных книг), которые стимулируют потенциальных клиентов оставить свои контактные данные.
Контент-стратегии
Разработка стратегии контента, направленной на удовлетворение актуальных информационных потребностей реальной целевой аудитории и укрепление бренда.
АВМ
(Account-Based Marketing) Подход, при котором маркетинговые усилия фокусируются на конкретных ключевых ЛПРах, выбранных как наиболее перспективные.
Outreach-маркетинг
Установления контактов с потенциальными клиентами или партнерами через персонализированные сообщения, письма и предложения
Direct-маркетинг
Коммуникация с текущей клиентской базой для непосредственного стимулирования продаж, обращений, рекомендаций или получения обратной связи.
Расскажите нам о своей задаче
Наша команда всегда рада новым знакомствам.
Поэтому написав нам вы получите:
-Ненавязчивое и полезное общение
Наша задача - это построение долгосрочных отношений, а не разовая продажа
-Экспертную оценку
Расскажем об опыте рынка и подходящих для вашей ситуации кейсов
-Welcome-бонус
Обязательное предложим вам что-то небольшое, полезное и бесплатное
Поэтому написав нам вы получите:
-Ненавязчивое и полезное общение
Наша задача - это построение долгосрочных отношений, а не разовая продажа
-Экспертную оценку
Расскажем об опыте рынка и подходящих для вашей ситуации кейсов
-Welcome-бонус
Обязательное предложим вам что-то небольшое, полезное и бесплатное
